事務所経営
顧問料アップを実現する対話術
年間顧問料3千万円の一流コンサルタントが明かす 月額顧問料を2倍にする対話術とは？
「いかに顧客を獲得するか」「いかに顧問料を上げるか」というのは、会計事務所にとって永遠のテーマ。そして、 顧問料アップに取り組み成功している事務所には、いくつかの共通点があります。すなわち、相手が「提案した通りに動いてくれる」ような仕掛けが、お客様との対話の随所に散りばめられているのです。本セミナーでは、「納得できる報酬をいただく」ための対話術、提案術を、具体的に分かりやすく解説します。
プログラム
- ◎「あり方」と「発想」、「思考」「会話」の密接な関係
- ◎顧問料が３倍になった社会保険労務士の事例
- ◎「知識とスキルを身につけたから独立！」では危ない理由
- ◎８割のコンサルタントがやっていない、見込み客を説得する前にやっておくべきこと
- ◎同業他社より３倍高い価格を堂々と提示するには？
- ◎営業面談の冒頭に伝えておくべき一言とは
- ◎経験不足のコンサルタントが「実績は？」と尋ねられたら
- ◎「半額なら今すぐお願いしたい」と値切られたときの切り返し方
- ◎営業とは、自分を売り込む行為ではなく◯◯すること
- ◎受注直後に襲われる不安とは？
～「事前期待のマネジメント」の具体的実践法～ - ◎相手が思わずフリーズしてしまう質問とは
- ◎相手の内なる声を引き出す「誘い水トーク」の作り方
- ◎相手に心の準備をさせて信頼を積み上げる３つの「前置きトーク」とは
①「事前期待をマネジメント」する前置きトーク
②「心構え」を作る前置きトーク
③「効果を最大化」する前置きトーク - ◎言語化スキルを磨く２つの力
- ◎ブレイクスルーのカギは、「カリキュラム目線」から、「お困りごと目線」への転換
開催要項
| 日 程 | 2016/4/13(水) 13:30～16:40（受付開始13:00） |
|---|---|
| 会 場 | ビズアップ総研 セミナールーム（東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター10Ｆ） |
| 料 金 | エグゼクティブ会員、プレミアム会員・・・無料 Webセミナー会員、各研究会会員・・・10,800 円 会員以外・・・16,200 円 |
| お問い合わせ | ㈱ビズアップ総研（担当：小西） ＴＥＬ： 03-3569-0968 |
講師
株式会社ワニマネジメント コンサルティング 代表取締役 和仁 達也 先生
経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。月額30万円以上の顧問先を複数抱え、年間報酬3000万円を軽く超える人気コンサルタント。「パートナー型」コンサルティングの手法で、継続実績は平均7～10年。なかには16年以上支援しているクライアントも存在する。
お申込み方法
受講料のお支払い方法
- ・受講票に同封いたしました受講料請求書に記載の弊社口座にお振込み願います。
- ・受講料のお振込みは、送付状に記載している期限日までにお願いいたします。
なお、振込手数料は貴社にてご負担願います。 - ・領収書は発行いたしませんので、「振込金受領書」を領収書としてご使用ください。
受講キャンセル
- ・受講キャンセルの場合は、受講票同封の送付状に記載している期限日までに必ずご連絡ください。
この場合、無料で受付させていただきます。
ただし、それ以降のキャンセル、当日のご欠席の場合は、受講料のご返金はいたしかねます。
（代理の方のご出席は受付けいたします。） - ・期限日以降にキャンセルされた場合、当セミナーを撮影・収録しましたDVDを無料でご提供いたします。
お願い事項
- ・講義の録音・録画はご遠慮願います。
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