度重なる通達改正により節税保険という強力な武器が勢いを失いましたが、それでも“飛ぶように売れる保険”はまだまだあります。
いま最も売れている保険の最新情報と、その販売手法を詳しく学んでいきます。

• 「いつ、誰が、どんな保険を、どのようにして提案するか」ということを明らかにし、
  巡回担当者が無理なく実践できるセールストークをお伝えします。
• 顧客の保険情報を管理し、提案内容や提案時期をコントロールするための「保険管理表」の上手な運用方法をお教えします。
• 巡回担当者が顧問先の保険ニーズを引き出すためのヒアリング手法をお伝えします。
• リピート契約につながる「見込管理（状況の把握と管理）」と「最高のアフターフォロー（定期的なコンタクトと再提案）」の
  方法をお教えします。

保険を上手に販売していくためには、顧客の悩みを解決できる「提案のパターン」を数多く持っていることが肝要です。
この講座では、とにかく
「提案パターン」を増やすことに重点を置き、ロールプレイングを通じてその手法を身に付けていきます。

• 「このようなケースでは、このような提案」ということをパターン化し、パターンごとに効果的なセールストークを
  習得していきます。
• すでに保険に加入している顧問先に対する「保険見直し」の提案パターンと、提案の手法を学んでいただきます。
• 法人保険だけでなく、経営者やそのご家族に対する「個人保険の提案方法」についても徹底的に学んでいただきます。

保険という商品は非常に複雑で、あまり馴染みがないもの。そのような方でも安心して受講していただけるよう、
保険用語や保険業界の構造など、基本中の基本から解説していきます。

• 保険に関する基本中の基本から、業界用語、保険という商品の仕組みまで、保険セールスのための必須知識を一からお教えします。
• 保険会社や各保険商品について、実際の会社名・商品名を出し、それぞれ比較・検討しながら具体的に特徴を掴んでいきます。
• 普段はなかなか知ることができない、保険商品に関する細かな知識やプロだけが知っている活用テクニックをしっかりと
  お教えします。